Как привлекать трафик в Telegram без посевов и без 3000€ на счету

Оригинал тут https://telegra.ph/123-08-10-40

Посевы и продвижение через Telegram Ads не давали того результата, на который я рассчитывал. Подписчики шли, но отследить их качество, возможности не было. В Telegram просто нет тех инструментов, которые позволили бы сегментировать и сузить аудиторию, как в Яндексе.

От чего отталкивался

Посевы. Обычно я запускал посевы через сервис Telega.in: выбирал каналы, загружал креативы, а через пару дней после выхода поста собирал статистику в Excel. Записывал цену размещения, количество просмотров, CPV и конверсии, которые отслеживал по utm-меткам. Но этих данных мне не хватало для полноценного исследования.

По подпискам и просмотрам невозможно понять мотивы пользователей. Пришли они в канал, потому что сработал крео, или просто потому что удачно выбран канал.

Чтобы проанализировать поведение пользователей, я пробовал запускать два макета и тестировать их в нескольких каналах, а потом высчитывать медиану. Но это всё равно ничего не объясняло — двух одинаковых каналов, по которым можно было бы провести а/б-тесты просто не было.

Telegram Ads. С официальной рекламой всё ещё сложнее. Сейчас хотя бы добавили сегментацию по городам, а полгода назад можно было настроить только язык и тематику. Возможности выбрать пол, возраст, интересы или другие параметры, которые есть в Яндекс Директе, нет до сих пор. Зато есть ручная модерация которая мучает неделями 🙈

Яндекс Директ. Считаю, что на сегодня Яндекс — идеальная платформа для продвижения. Здесь можно выбрать параметры аудитории, запустить сразу несколько креативов и скорректировать настройки при необходимости. Но самое главное, здесь можно платить не за показы или переходы, а за целевые действия.

А ещё через Яндекс Директ можно получить доступ к миллионам пользователей. По статистике самого Яндекса среднесуточная аудитория Директа составляет почти 100 миллионов человек в сутки.

В посевах маркетинговые каналы стоят от 4 рублей за просмотр, то есть за 1000 человек нужно платить 4 000 рублей. В Директе за ту же тысячу я заплачу 60-300 рублей. Конечно, эффективность зависит от качества трафика, и чтобы получать нормальный траф выставлять минимальную ставку не стоит. Но платить 160 рублей за 1 000 показов из Директа вполне реально — у меня получается.

В Telegram я рекламу больше не настраиваю, всё делаю через Директ

Я потратил 3 месяца и 360 000 рублей пока придумывал и обкатывал схему. С первого раза учесть всё не получилось

Сначала взял стандартную связку: рекламный пост + лид-магнит + бот.

Пользователь переходил по ссылке в бота, чтобы забрать лид-магнит, а позже подписывался на канал.

Чтобы собирать статистику в Яндексе, я сделал лендинг, в адрес которого вшил utm-метки, и связал его с лид-магнитом. Каждый раз, когда пользователь переходил по ссылке и подписывался, Метрика фиксировала переход, конверсию и id клиента. После этого бот отправлял офлайн конверсию в метрику-директ. Так считалось, что человек подписался и есть цель для оптимизации.

Рекламу настраивал в Директе: создавал объявление на нужную аудиторию → в нём указывал ссылку на лендинг → с лендинга переводил пользователя в бот, где он забирал лид-магнит:

У схемы был только один недостаток — бот мог потерять 50% конверсий. Отследить и исправить этот момент было невозможно. Пришлось менять саму схему:

я написал новый скрипт;
поменял местами бота и канал (теперь пользователь попадал сразу в канал);
перенастроил сбор данных, чтобы система фиксировала каждое действие: переходы, подписки, отписки, конверсии постов, инвайт-ссылки.

Теперь схема выглядит так:

Идея вести пользователя в бот, а потом просить подписаться на канал себя не оправдала

Часть аудитории уходила после получения лид-магнита. Поэтому я перенастроил схему и изменил креативы. Теперь пользователи сначала подписывались на канал, а потом могли скачать лид-магнит.

Был риск, что такая схема спровоцирует рост отписок: человек подписывается на канал, забирает подарок и уходит. Но сомнения не подтвердились — отписки есть, но в пределах нормы.

Ниша: маркетинг

Регион: Россия с разбивкой по интересам

Период: 3 недели

Площадка: Telegram через Яндекс Директ

На какой результат вышел: Расход 108 338 руб. Лучшие кампании дают подписчика по 100 руб. за подписчика. Вышел на 100 подписок в неделю.

Выручка: 420 500 рублей

Сыграл на жадности. Почти каждый пользователь ищет способ сэкономить или заработать больше. В этом случае — я дал возможность сократить расходы на продвижение канала.

Как привлекал. Предложил пользователям бесплатный гайд с пошаговой схемой настройки. Они могли выбрать один из трёх вариантов:

скачать гайд и настраивать рекламу самостоятельно;
скачать гайд и записаться на воркшоп;
скачать гайд и заказать настройку под ключ.

За месяц на канал подписалось 520 человек, осталось — 450. Результат в деньгах — 420 500 руб.:

392 заказа на воркшоп (резерв, оплаты пока не собирал);
10 продаж основного продукта «Настройка под ключ»* — 280 000 руб.
6 участников закрытого клуба на 45 000 рублей.

А ещё у меня есть новые подписчики, а это актив, который можно довести до продажи 😊
Заказы же так и продолжают приходить.

Сейчас сижу на Директе и больше баловаться с посевами, рассылками, инвайтами, TG Ads не планирую.

Резюмируем

Для продвижения Telegram-каналов не обязательно иметь 3000€ на счету или заморачиваться с посевами. Можно запускаться через Яндекс Директ и получать подписчиков по цене в 3-4 раза меньше.
Можно начать с не больших денег. Я например начал с 30 000, дальше с заработка увеличивался. Сейчас покупаю 100 подписчиков в неделю.
Это очень крутая технология и сейчас вы можете воспользоваться преимуществом. Пока все ещё до неё не дошли

Как настроить всё самому? 👇

Я записал пошаговые виде-инструкции для самостоятельной настройки. Всё показал по кнопочкам, галочкам, все настройки по шагам:

Что входит:
Урок 1. Контент. Готовим канал к трафику. Окупать трафик с первого подписчика.

Урок 2.

Урок 2.1. Готовим пост для трафика

Урок 2.2. Какой должен быть лендинг

Урок 2.3. Как делать креативы для рекламы

Урок 2.4. Настройки Яндекс.Директ. Заводим метрику, создаем цель и др. настройки.

Урок 2.5. Запуск рекламной кампании, настройка аналитики

Урок 3. Масштабирование✈️.

🎁Бонусы:

Бонус 1. Как делать А/Б тестирование лендинга

Бонус 2. Как настроить выдачу магнита только подписчику

Вы можете забрать всё это в закрытом Телеграм канале и полностью настроить самостоятельно. Всего за 2 300 рублей.